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“oh~crazy！dear，are.you.sure？not.a.joke？”当听到贺子舒安静的说出五十万美金的时候，那边直接用几个语气词来表达他的内心惊讶。
贺子舒现在很庆幸刚才报价喊的天高，不然面对这些明里暗里的大坑要怎么跳出去。
“year！sure，不是开玩笑，单价就是你听到的50万美金，老朋友，你应该明白这个设计的价值。也许我这一生再也达不到这个高度，贵方也很难再碰到这样完美的作品。”贺子舒脸不红心不跳的说着，语气尽量笑的优雅，好让对方知道电话这边的自己没有达到他们预期的着急。
他现在想到了一个应对措施就是以不变应万变，实在不行还有最后一招杀手锏，不论你多大的坑，都可以暂时避开。因为他目前还没有弄明白对方是给自己套还是真的这么财大气粗，所以不敢贸然出击，小心驶得万年船。
“确实，这作品很好，这也是我主动来帮助你的最大原因，实在是不想看到它蒙尘。你知道吗，伙计，你的对手可不简单，他的设计真的也很出彩，抓住了很多人的心，至少我们项目组有超过一般的人是支持法国人的。开始我以为你这个价格最多和巴比伦空中花园差不多。”那边说到这里停顿了下，但看到贺子舒没有回复，才继续：“但是，伙计，你真的吓到我了。你知道吗，我现在很难受，真的，可能我们这次的合作很难继续了，毕竟法国朋友的价格还不到18万美金，这也是为什么我的很多同事倾向他们的原因。这个价格，嗯哼，伙计，我都不敢说出口，怕吓到他们。原本，原本，我还想我们可以互惠互利，但是一切都透露着遗憾。”
这个客户聪明呀，他不和你还价，而是用空中花园以及法国竞争对手的价格给自己圈个范围。还有就是最后那句我还想我们可以互惠互利，这不就是下一个诱饵的引线吗？不过现在，贺子舒反倒有点相信法国竞争对手的存在，其实就算客户不提，肯定也有很多自己不知道的竞争对手在他不知道的世界里。不过那些对他来说，是不可控制的因素，所以先不着急，现在他敢兴趣的是客户下一个坑是什么，怎么个互惠互利法？
“互惠互利？”贺子舒如他所愿，假装不知道，先入套看看情况，探探虚实。
“是的，互惠互利，我的伙计。”那边又顿了下，才继续：“本来这是商业机密，但我给你透露点风，我马上就要当选采购方面的集团总监。原本是希望拿出你这个设计来一套ok拳，把握住西欧方面的情况。你知道吗，我们在美国还有更大的项目，原先我打算把自己手握的名额给你，推荐你为内部直参设计师的资格名额的，因为此次关系关系重大，我们并不打算对外放风，只邀请合作过得老朋友，为的就是不让竞争对手的知道，但是看来我这个指标得给别人了。”
客户说这话的语气表现的很遗憾，但至始至终都没就价格表明具体数字砍价，而是给贺子舒来一套组合拳，先从后面和侧面给足压力和诱惑，目的就是想要把这个case以低于市场很多的价值吞下，美国后面的就是让他心甘情愿的锅。
要是贺子舒没猜到这么个情况，那么他要面临两个问题。一个最迫切的就是他将失去西欧这块大肥肉，心里肯定如热锅上的蚂蚁，团团转。另一个就是美国项目这块终极蛋糕也失去机会。
所以，要是他前面没反应过来，肯定会咬咬牙，大幅度让利这单给客户，拿下这单的同时获得美国项目的直参名额，又能得到客户的人情。
想想就觉得这个卡塔尔胖子不简单，完全是威逼利诱的手段啊，这比直接砍价来的狠多了。这就好比古时候牛犁田，一个人用一把青草在前面诱引，另一个人在后面用鞭子使劲抽，至于青草能不能吃到不知道，就算吃到了也只是一点点，不会喂饱，但是这个过程肯定把牛压榨干了，好谋略。而且就算贺子舒说了价格，估计还得被砍，这个流程是逃避不了的。
“那贵方能承受的价格是多少，有多大把握说服你的同事和整个项目组？”贺子舒还是不说破，继续愣头青式的发问，开始表现的比较迫切，给客人一种朦胧的渴望感觉，对美国项目的渴望。
“单价不能超过20万美金。”客户沉吟了下，然后用很肯定的语气。一口气砍了一半还不止，真的是一个喊的比天高一个砍得比海还低。
“sorry，真是遗憾，我的朋友，还不足市场价值的一半。看来我只能把这个设计给另外的客人了。”贺子舒没有直接还价，知道双方价格差的太多了，没法谈。而且今天自己装傻充楞已经失去先机，不适宜。就算后面，他也不能再主动联系对方，不然还是在坑里，现在的办法就是抽身而出，破而后立，对这个订单不能有任何幻想，才能理清这个局，让对方所有的力气打到空气中。
“那真可惜。”卡塔尔人也不能这个时候挽留，就算再想得到这个设计图。
双方在遗憾中结束电话，不过心里都知道今天的谈话才只是开始的节奏，后面路还长，所以两人都默契的不拖拉，选择今天到此为止。
接着在草地上伫立会，把刚才的对话捋一遍。下一秒，他好像想到什么，快速拿出手机给栗一冰电话。
“回学校了？”那边的声音比较轻，女人估计在休息。
“嗯，你速度把卡塔尔的合同到律师事务所去核对一遍，看看有没有漏洞。”贺子舒语气比较急，虽然合同是双方一起讨论制定的，自己也确信不会有问题，可是他现在有种很不好的感觉，所以必须去确认遍才安心。
“现在？”那边传来栗一冰的惊愕的语气。
“嗯，速度，我等你电话。”贺子舒又催了一遍。
“好，楼下就有律师事务所，马上就好。”栗一冰也听出点异样，表情严肃的起身离去。同时心里有点担心，这个单可是很大，可出不起问题。
差不多十五分钟左右，在草地上焦急等待的过程中，电话响了。
“结果怎么样？”电话一接通，贺子舒就急匆匆发问。
“没问题的，让律师逐句逐词核对了几次，是公正合法的，具有法律效力。”栗一冰又恢复到了轻柔的口吻，接着又发问：“你是不是遇到问题了？”
“合同没事就好，我这个新的设计在谈判中有点棘手。另外你通知下李总，货做到一半就先告诉我。”听到没事，贺子舒松了口气，后面管它有坑没坑，这个单吃下再说，大不了不合作后面的。
同时要求李总做货一半就告诉他，因为贺子舒想起了前世公司破产的事情，万一客户用尾款压自己，这可不是小金额，如果发生这样的事情，货又做完，那绝对是一种巨大煎熬。所以货做一半，就对客户说，大货已经快好了，已经准备出货。先试着探口风，要对方把尾款打过来再说，他现在先把不好的事情先想一遍，做到万事俱备。
“这个尤物还在看书啊，啧啧！”发现没问题后，放松的贺子舒抬头，发现前面草地上的美女还在，然后自黑嘀咕刻了句，随即又想到客户说的美国大项目，突然，他脑洞大开，把美国大项目和拉斯维加斯赌城联系到了一起，接着心里又是一紧：我的妈呀，不会这么阴险吧。
想到这里，马上转身准备回寝室，时间紧迫，必须尽可能搜索有关信息。
不过刚一转身，他就无语了，发现不知道何时，右边间距几米远的地方坐着三个女人，边吃零食边嘀咕，还时不时看向贺子舒。看到他转身，都似笑非笑望着他，好像发现了什么大秘密一样。
ps：作者觉得光外贸好枯燥，要来些大家懂得事业才行。大家有好的联系吗？